James Pressfield: "The first thing you learn in advertising is that no one wants to read your shit."

Tomo a liberdade para transcrever o texto citado na coluna de Dave Trott, escrito por Steven Pressfield, que resume tudo o que devemos saber para produzir boa propaganda.
Tiro certeiro em muitas divas por aí, que ser acham a última Coca-Cola do deserto.
Tá em inglês. Mas o que é que não é bom que não está, não é mesmo?
Leiam e reflitam.

“The first thing you learn in advertising is that no one wants to read your shit.
Your ads I mean.
People hate ads. I hate them myself.
I hate TV commercials.
Why should I waste my valuable time watching that lying garbage, trying to sell me crap I don’t need or want?
Sometimes young writers acquire the idea from their years in school that the world is waiting to read what they’ve written.
They get this idea because their teachers had to read their essays, or term papers, or dissertations.
In the real world no one is waiting to read what you’ve written.
Sight unseen they hate what you’ve written.
Why?
Because they might have to actually read it.
Nobody wants to read anything.
Let me repeat that.
Nobody – not even your dog or your mother – has the slightest interest in your commercial for Rice Crispies or Delco batteries or Preparation H.
Nor does anybody care about your one-act play, your Facebook page or your new sesame chicken joint at Canal and Tchoupitoulas.
It isn’t that people are mean or cruel.
They’re just busy.
Nobody wants to read your shit.
What’s the answer?
1) Streamline your message. Focus it and pare it down to its simplest, clearest, easiest-to-understand form.
2) Make its expression fun. Or sexy or interesting or scary or informative. Make it so compelling that a person would have to be crazy NOT to read it.
3) Apply that to all forms of writing or art or commerce.
When you understand that nobody wants to read your shit, your mind becomes powerfully concentrated.
You begin to understand that writing/reading is, above all, a transaction.
The reader donates his time and attention, which are supremely valuable commodities.
In return, you the writer must give him something worthy of his gift to you.
When you understand that nobody wants to read your shit, you develop empathy.
You acquire the skill that is indispensable to all artists and entrepreneurs – the ability to switch back and forth in your imagination from your own point of view as writer/painter/seller to the point of view of your reader/gallery-goer/customer.
You learn to ask yourself with every sentence and every phrase: Is this interesting?
Is it fun or challenging or inventive?
Am I giving the reader enough?
Is she bored?
Is she following where I want to lead her?”

Dave Trott: "The current thinking is that big data will solve everything."

Dave Trott é um articulista da Campaign que escreve sobre comunicação há alguns anos. Sempre com inteligência e sagacidade ele versa sobre questões de marketing, propaganda que valem a pena a leitura. Neste artigo, ele fala sobre as respostas que muitas vezes não queremos ouvir sobre a análise maciça de informações da Big Data, que parece ser a moda atualmente.
Link aqui.

Leituras do dia: como um programa de redução de pena para presos brasileiros pode mudar suas vidas com o uso de livros

Esse artigo do Dave Trott fala de um programa do Governo Federal para reduzir o tempo de sentença dos presos. Para tanto, eles terão que fazer uma coisa bem simples e que pode mudar suas vidas: ler um livro por mês.
Artigo: http://davetrott.campaignlive.co.uk/2014/09/30/reading-sets-you-free/

Leituras do dia: como a Malboro transformou um cigarro de mulher em um ícone americano

Destesto cigarros. Mas essa história do Dave Trott inspira qualquer publicitário que sonha poder mudar a percepção de um produto da forma como a Malboro conseguiu. Pura publicidade!

http://davetrott.campaignlive.co.uk/2014/09/02/why-real-men-love-cowboys/

Leituras do dia: Dave Trot nos conta a história de uma oftalmologista que enxergou um problema de maneira diferente e achou uma solução genial

Como, as vezes, olhar para um problema de uma maneira criativa faz você ter soluções simples, econômicas e geniais. Artigo.

Amadeo Giannini e como um italiano acreditou na força de um marca e mudou a economia mundial

A fascinante história de Amadeo Gianni, um italiano que ousou abrir um banco na California no começo do século XX chamado Bank of Italy, em uma época que bancos eram apenas para ricos e protestantes; ajudou muita gente quando San Francisco foi destruída por um terremoto, mudou a marca para abranger toda a america, criando o Bank of America; bolou o primeiro cartão de crédito da história, o BankAmericard, que, anos depois, seria mais conhecida por Visa. Uma prova, segundo Dave Trott, de que a melhor propaganda está na sua marca.

Frutas feias e o poder da Grande Idéia

O Kleyton Mourão já tinha comentado essa campanha mas vale a pena ver de novo. Nesse outro artigo, Dave Trott fala da campanha matadora da rede de supermercados Intermarche que aproveitaram um dado desagradável: fazendeiros europeus jogam fora, todos os anos, 3 milhões de toneladas de frutas e vegetais, não porque estejam estragados, mas sim porque são feios e os supermercados só querem produtos bonitos nas prateleiras; e bolaram essa ideia matadora.
É o poder da BIG IDEIA, coisa que o meu guru George Lois dizia há tempos: que uma ideia de um milhão de dólares parece que custou 10 milhões.
Precisamos de mais pensamentos disruptivos assim, não acham?

Ed McCabe, os frangos Perdue e como uma grande ideia pode transformar um produto comum em algo inesquecível

Dave Trott conta a história do publicitário americano Ed McCabe e a marca de frangos Perdue, um produto comum que McCabe tornou um grande hit por mais de duas décadas. Ele colocou o dono da empresa, Frank Perdue, e seu jeito simples e direto de falar, para ser o garoto propaganda da marca e o resultado foi a liderança de share do setor da Perdue por anos a fio. O conceito, bem simples e genial, era "Perdue: It takes a tough man to make a tender chicken." Semelhanças com o trabalho excelente da Lew'Lara\TBWA e a marca de carnes Friboi me vem a cabeça, claro, mas com muito menos genialidade.
Leiam o artigo aqui.